做房地产拓展行业-凯发国际娱乐中心

hello大家好，我是本站的小编子芊，今天来给大家介绍一下做房地产拓展行业的相关知识，希望能解决您的疑问，我们的知识点较多，篇幅较长，还希望您耐心阅读，如果有讲得不对的地方，您也可以向我们反馈，我们及时修正，如果能帮助到您，也请你收藏本站，谢谢您的支持！

做房地产拓展行业

房地产拓展行业是一个充满机遇的行业，不仅能够满足人们对于居住需求的追求，还能够为自己创造巨大的财富和发展空间。

房地产拓展行业涉及到的范围广泛。无论是住宅、商业还是工业用地，都是我们工作的对象。我们可以从事开发住宅小区，建设商业综合体，或是开发工业园区等等。这样的多样性使得我们有更多的选择，能够根据市场需求和自身优势来确定自己的发展方向。

房地产拓展行业具有较高的回报率。随着城市化的进程，人口不断增加，对于住房需求也越来越高。相应地，房地产市场也保持着较高的增长速度。通过投资房地产拓展项目，我们有机会获得巨大的回报。这也需要我们具备一定的专业知识和市场分析能力，以避免投资风险。

房地产拓展行业也为我们提供了良好的发展空间和职业发展机会。作为一个新兴行业，房地产拓展行业还有很大的市场空间可以挖掘。随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对于居住和生活环境的要求也越来越高。这就为我们提供了广阔的发展前景和职业发展机会。通过不断学习和提升自己的能力，我们可以在行业中脱颖而出，实现自己的事业目标。

房地产拓展行业是一个具有潜力和机遇的行业。无论是从市场的需求还是从个人的发展角度来看，它都是一个值得投资和从事的行业。在进入这个行业之前，我们要做好充分的市场调研和风险评估，以避免投资风险。只有在实践中不断总结经验，提升自己的能力，我们才能在这个行业中获得成功。

做房地产拓展行业

房地产市场拓展专员：工作职责：1 .1负责区域市场开拓、1 .2巡访责任范围内的区域市场，寻求市场及项目开发机会。2 .1开发商的约见、接洽、商务谈判2 .2根据开发商合作意向程度，有重点地选择开发商进行接洽和谈判事宜，争取合作机会。2 .3应将当日业务情况向上级主管汇报，并根据情况提出合理化建议。2 .4根据本区域市场状况及具体个案，确定目标项目进行接洽。2 .5逐步建立与房产相关企业共同合作的网络。2 .6巩固已开发项目的同时维护原有项目使工作有延续性。2 .7每星期应整理本区域业务进展和完成情况。分析原因，并向上级主管汇报，并根据情况调整业务战略。3 .1客情维护事宜3 .2与开发商建立良好的客情关系，争取合作和再次合作的机会。4 .1完成市场及项目调研分析工作，为开发市场及项目营销提供支持4 .2负责日常责任区域调研和受经理委派调研目标市场及项目调研并及时将信息汇总整理。4 .3独立或协助完成阶段性区域市场分析。5 .1参与其他部门协同工作5 .2根据总监委派负责与策划部项目小组营销策划过程中沟通、探讨及相关信息资料交流事宜。5 .3根据公司整体运营及临时性事务需要参与其他部门配合工作。6 .1建立负责区域市场及项目信息资料档案6 .2将市场及相关项目信息资料（土地、项目及潜在供应；城建规划、开发公司、代理公司）整理归档，定期更新。6 .3区域内各项目每月销量收集整理，出月报，为公司决策和市场分析做出有利支持。发现市场及相关项目异动情况及时向经理或总监汇报，以保证部门对市场的敏感性。7 .1其他业务工作项7 .2根据团队目标制定周期工作计划并积极实现目标。7 .3负责在规定期限内完成上级布置的阶段性工作任务。7 .4定期向上级汇报市场工作、商务合作的进度情况及工作程度。

房地产这个行业好做吗

房地产销售目前看还是比较好做的。

入门门槛低，不需要太高的学历，只要你长得五官端正，口才好，擅长跟客户沟通，并且懂得销售技巧，及时参加公司的专业培训，那你做房地产销售应该是没有问题的。在销售房地产的时候，要跟顾客是面对面沟通的，要有诚意，要实事求是地介绍房子的具体情况。

不能欺骗顾客，要让顾客对你有信任感，为自己积累一些人脉，对你的销售工作是有好处的。很多朋友口才非常好，并且也非常擅长跟别人进行沟通，那么这种人就是做房地产销售的好苗子。但是你自己也要掌握销售技巧，同时也要对自家的楼盘有足够的了解。

房地产拓展物料

xxxx项目物料清单推广所需物料清单：

所有物料完成时间为 2012 年 4 月 10 日前。

项目

数量备注 1 大尺寸平板液晶电视 1台放置售楼大厅 2 宣传资料片或光碟

1套介绍项目（项目宣传片） 3 易拉宝 3个购房流程、优惠政策等

4 沙盘 1套设计制作 5 单户模 4套设计制作 6 宣传dm页 3万份设计印刷 7 纸杯 3万个设计制作 8

项目楼书

2万份

设计印刷 9 会员卡 1000张设计制作 10 名片 12人*5盒设计制作 11 胸牌 12个设计制作 12 宣传dm单 3万设计制作 13 手提袋 3万设计制作 14 项目围墙广告根据围墙尺寸

设计印刷

15 科室牌 5块 16

户型单页

b1d1各6000张

aee1bdk1k2各4000张

gf各500张

设计印刷 17 名片 12*5盒每名销售员5盒

18 垃圾桶 5个

19 档案柜 1组销售物料的保管、储藏

20 电话机 2部销售热线 21 资料报刊架 1台加宽三层

22 传真机 1个 23

台式电脑

1台

用于销售办公 24 饮水机 2台立式 25 烟灰缸 8个水晶质感 26 空调系统 1套 3p 27 激光指示笔 5支 28 硬抄笔记本 10个 29 软抄笔记本 20个 30 文件架 3个 31 文件夹 10个 32 来客登记本 2个设计制作

33 复写纸 1盒 34 印泥 2盒 35 计算器 8个 36 订书机 2个 37 认筹协议书 1000份 38 购房合同 500份 39 补充协议 200份 40 固体胶 5根 41 橡皮擦 10个 42 雨伞架 1个 43

雨伞

10把蓝天·聚宝城项目部

谢谢。。。。。。。。。。

房地产拓展方向及思路

一、做好企业市场定位、调整项目结构

案例一：某物业管理企业是由国有物业管理企业改制而来，由管理原有的房地产集团公司（母公司）建设的房改房小区，到改制后主动出击，将凯发国际娱乐中心的业务范围拓展到高档住宅、商业物业、工业物业等多种类型，建立了自己的品牌。在市场拓展过程中，将市场目标定位在高档住宅和写字楼，逐渐将原有的房改房等物业管理项目剥离。

由于物业管理企业的发展背景、管理特色的不同，一个企业的人、财、物、信息资源是有限的，如何将这些资源合理使用，发生规模效应，产生最大的效能，就需要有一个明确的、适合企业发展的市场定位，需要根据市场的发展、企业的变化，适时地调整定位。市场拓展部门在明确的市场定位下，有所为，有所不为，有利于市场拓展工作的开展。市场定位有助于以下市场拓展工作的开展：

1、甄别开发商。在企业发展没有明确的定位时，会出现不考虑开发商的资质、信用，只要能够接到楼盘，为公司打开市场即可。难免在后期管理和赢利上出现问题；在企业有了一定的市场占有率，有了明确的定位后，在市场拓展时便会综合考虑开发商的情况，为市场拓展的前期工作打下基础。

2、进一步定位优质市场对已定位的市场进行分类，深入了解项目的盈利能力、风险，确定优质市场并进一步扩大优质市场占有份额。逐步放弃非盈利市场。

3、定位地区，充分考虑地区限价政策的影响。我国东、西部地区经济差异大，在定位好地区后，还需要在进行异地市场扩展时，考虑各地政府是否对物业管理收费采取了限价政策，如果不加分析地进入异地市场，这样会影响公司预计的盈利空间，故物业管理企业要对异地的限价和公司的运行成本进行比较、测算，从而做出是否进入异地的决策。

二、建立合理的人员结构、完善市场拓展部门组织机构

案例二：某物业管理企业原有市场拓展部门仅有一人，而且职能不清，有时甚至担当办公室的工作，市场拓展工作进展非常缓慢。后来，企业调整了部门结构，将人员增加到三人，而且由副总经理挂职部门经理，建立了完备的部门管理制度、激励制度和工作流程，市场拓展工作取得了很大的进步。

市场拓展部门作为一个企业发展的源动力、龙头部门，不仅需要对员工有良好的激励措施，而且对市场拓展部门的职能划分和职责认定也是非常重要的。成功的物业管理企业的市场拓展部门的职能通常有以下几个部分：

1、项目的拓展：分析新楼盘和二手楼盘的特点，考虑其盈利性、社会效应、其他效应，判断其是否是目标楼盘。

2、项目的策划：策划目标项目的竞争方案，其中包括竞争对手分析、投标书的制定和项目的参观方案等。

3、项目的谈判：与目标楼盘的开发商或者业主委员会就管理价格和服务标准等物业管理服务合同中的内容进行谈判。

4、项目的签订：在获得项目的管理权后，与签约方签订合同，将相关的工作转交到下一个部门，配合相关部门进行项目的交接。

三、提高物业管理企业全体员工的市场营销理念

案例三：在某物业管理企业管理的一个商住两用住宅内，某业主出门后没有将房门关好（门需要钥匙才能锁），小区的保安值班后发现了这个情况，考虑发现时时间已经很晚，将业主叫回来会打扰业主休息，为了保障业主房内的东西不被偷窃，保安人员在房外守候了一夜。第二天，业主回来后，保安告诫房主要多加小心，知道整个情况后，房主对公司员工细致周到的服务非常感动，该业主将其属下的一个房产的保安业务推荐给该企业管理，使公司又获得了一项新业务。

物业管理公司提供的是物业服务，而且物业服务不是一次性产品，每时每刻可能都在进行服务。每个员工的工作态度、服务质量都关系到企业的形象，在市场推广过程中，员工的现场服务也是营销环节的重要组成部分。

所以物业管理公司在市场拓展过程中，要重视建立员工的营销理念，注重“人人都是窗口”，每个员工都应做好本职工，为企业树立良好的形象做出努力。在企业内部建立全员营销的意识。

在全员营销的过程中，还要要求物业服务快速、高质量，特别是市场拓展部作为与客户接触的第一个部门，其工作效率本身也是企业其他部门服务水平的一种体现。通过高效率的营销手段，获取市场。

案例四：某企业在2004年的一个项目接洽过程中，市场拓展部人员当天驱车到项目所在地，经过一天的磋商和现场勘察，公司认为此项目作为一个近20万平方米的高档小区，是一个较为理想的客户，但是开发商提出了第二天要策划书和报价，拓展部人员连夜赶回总部，在有关工作人员的配合下，第二天给开发商交上了一份细致、全面的策划书，开发商对市场拓展的策划书表示非常佩服，公司也因此获得了此项目的业务。

四、成功市场工作步骤

通过以上分析，结合笔者的多年物业管理工作经验，认为市场拓展部门工作中需要注重以下环节工作的开展。

深入分析公司的优势和竞争对手的特点，充分利用资源，占领市场；对开发商分析，捕捉开发商或者业主委员会的理念，与其保持一致，找准开发商的设计理念，对开发商的心理进行分析，使开发商的开发理念能够与日后的服务理念良好地融合起来；三是精心设计招、投标书。标书设计力求针对性强，特点突出。楼盘的设计和楼盘的物业服务理念保持一致，在提供优质服务的前提下，充分考虑开发商和业主委员会的需求；四是重视公关工作的开展，在招投标答疑过程中，充分体现公司的优势。公司领导重视项目的开拓工作以及小区经理的配置也是取得项目十分关键的环节。